Repräsentationssysteme

Mit Repräsentationssystemen beschreibt das NLP, wie wir Erfahrungen innerlich darstellen. Wir nehmen die Welt über die Sinne auf, und wir denken auch in ihnen: in inneren Bildern, Klängen, Stimmen, Gefühlen, Gerüchen und Geschmäckern. Das «Neuro» im Namen NLP bezieht sich vor allem auf diese Sinnesebene.

Die Sinneskanäle

Visuell (V)

Innere Bilder, Farben, Formen, Bewegungen. Erinnerte Bilder, etwa die Küche der Kindheit, und konstruierte Bilder, etwa die Vorstellung eines Ferienortes, den man noch nie gesehen hat.

Auditiv (A)

Innere Klänge, Stimmen, Musik, Geräusche. Dazu zählt im NLP oft auch der innere Dialog, das Selbstgespräch, das manchmal als «auditiv-digital» bezeichnet wird.

Kinästhetisch (K)

Gefühle, Körperempfindungen, Bewegung, Temperatur, Druck.

Olfaktorisch (O) und gustatorisch (G)

Gerüche und Geschmäcker. Sie sind oft eng mit Erinnerungen verbunden.

Zusammen ergibt das die Abkürzung VAKOG.

Wie das Modell genutzt wird

Sprache verstehen

Menschen verwenden sinnesbezogene Wörter, sogenannte Prädikate: «Das sehe ich», «Das klingt gut», «Das fühlt sich richtig an». Wer sie aufnimmt, fördert Rapport.

Strategien beschreiben

Eine Strategie lässt sich als Abfolge von Sinneseindrücken beschreiben: zuerst ein Bild, dann ein Selbstgespräch, dann ein Gefühl. Das ist die Grundlage des Modellierens.

Erleben verändern

Die feinen Eigenschaften innerer Bilder und Klänge heissen Submodalitäten. Wer sie verändert, verändert oft auch das Gefühl zu einer Erinnerung.

Lernen und Unterrichten

Wer etwas erklärt, erreicht mehr Menschen, wenn er mehrere Sinne anspricht: zeigen, beschreiben und erleben lassen.

Was die Forschung sagt

Das frühe NLP ging davon aus, dass jeder Mensch ein bevorzugtes Repräsentationssystem hat, das sich an seiner Sprache und an seinen Blickbewegungen erkennen lässt. Untersuchungen in den 1980er Jahren konnten diese Annahme nicht bestätigen. Heute wird in vielen Ausbildungen betont, dass Menschen je nach Situation und Thema unterschiedliche Sinne nutzen. Auch die verwandten Augenzugangshinweise gelten als nicht belegt.

Im Alltag: Wenn du jemandem etwas erklärst, das er nicht versteht, wechsle den Sinneskanal: Zeichne es auf, erzähle ein Beispiel oder lass es ihn selbst ausprobieren.

Grenzen

Repräsentationssysteme sind ein Beschreibungsmodell, keine Persönlichkeitstypologie. Wer Menschen als «visuellen Typ» oder «kinästhetischen Typ» einordnet, vereinfacht zu stark. Nützlich ist das Modell dort, wo es hilft, genauer hinzuschauen und hinzuhören.